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易极优专卖店-钻展CPM案例分享




一、 明确目的

投放钻展首先要明确目的,为什么要做钻展?是做店铺推广,还是配合促销活动?要花多少钱,带来什么效果?明确目的以后,接下来就有了方向,才不会“心急乱投钻展”;很多卖家只是为了投放而投放,往往不会有好的结果。

 

二、钻展图片很重要

钻展图片直接影响图片的点击率,从而影响着点击成本。选着合适的投放位置,结合促销活动做好钻展图片,才是钻展投放的关键。钻展图片点击率,是衡量素材质量的标准。图片因为有具体的模板,所以要在文案、图片效果上面下工夫;最好是那种有真实感觉的图片,而不是效果图,例如利用“酸奶+水果”的方法来体现酸奶粉产品。

 

三、钻展测试和优化

我们开始做钻展时,可能不知道哪个位置好,哪种图片点击率和转化高,这就需要测试了。前期可以选择不同的位置,各做3张左右的图片素材,配合推广计划进行投放,关注点击率,订单金额等来确定最终的投放位置。然后进行优化,根据点击率和转化效果,不断对图片素材调整和优化,达到满意为止。

 

四、案例分享

我们“易极优专卖店”非常重视钻展工作的开展,我们通过前期测试,了解到进口食品、首页轮播、耍大牌等钻展位置比较适合我们,最终选择了“首页V2>楼层-进口食品”的位置。

图片方面,我们结合自己店铺7月大促第二波“指定商品满19950”的活动,进行图片制作。714日我们投放的钻展截图:

 

易极优专卖店-钻展CPM案例分享

 

 

投放时间建议选择9:00-12:5913:00-18:59两个时段,地域可选择北上广、华东、华南、华中地区;当然,其他时间和地域也可以测试。人群选择跟自己店铺产品有关联的,例如酸奶粉产品选择母婴、食品和冲饮的人群来定向。

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以下是714号钻展的数据:

 

 

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714日店铺的流量数据截图:

 

 

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我们发现转化还可以,ROI达到1:9.68,但是点击率过低,只有0.03%;所以接下来继续会修改图片进行优化,用“酸奶+水果”的方法来突出酸奶粉产品,以提高点击率。