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营销管理-促销管理




 促销管理

 

重要更新:同一产品,若设置多个限时打折、限时免邮促销,按以下逻辑生效:

1、价格不同,以价格低的优先生效;

2、价格相同,以创建时间晚的优先生效;

 

例如:场景1,产品A设置了在64日到6月7日抢购价399元,又设置了该产品在64日抢购价499元,那么在64日当天还是以399元生效。因为价格不同,以价格低的优先生效。

 

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场景2,产品B在6月3日创建了在6月4日到6月7日抢购价399元不免运费的促销,又在6月4日创建了该产品在6月4日抢购价399元免运费的促销,那么在6月4日当天以399元免运费生效,因为价格相同,以创建时间晚的优先生效

 

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简介:除了1号店系统设置的促销,商家在自己的后台就可以通过进入“营销管理——促销管理”进行设置,根据自身的实际情况举行各种促销活动。

在后台设置促销后会有一段时间的自动审核时间,促销的状态也会从审核中——审核成功——生效中转变,只有当状态为“生效中”时,设置的促销才在前台显示并生效成功。

 

目前后可设置的促销有:

限时打折

限时包邮

单品促销

换购/赠品

XY折扣

满立减

团购查询

 

 

1. 限时打折

1.1传统设置

作用某件或者某系列产品在指定时间内以低于1号店售价的价格出售。

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前台显示效果:

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促销时间:选择促销的起始时间以及终止时间。设置起始时间时,请预留一部分审核时间,不能设置即可开始。

促销价格:即活动价。可按照折扣设置,也可直接添加活动价格。如:一个产品原价为100元,活动价为80,则可以选择折扣,填入数值0.8;也可以选择价格,直接填入促销价格80

单用户购买数量:在框中填写限制每个顾客可以购买的数量,此项默认为不限。总数量:可根据实际库存以及活动预算填写,默认为不限。

 

1.2 批量设置价格促销

作用:可实现批量设置商品价格促销。

进入产品类别,即“商家产品类别管理——商家产品管理。只有正在销售中的产品才能进行批量设置价格促销。

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2. 限时包邮

作用:不受配送管理邮费设置的影响,使选择的某个产品或者某系列产品在促销时间内免邮。

免邮条件根据活动预算,填写具体数字。若所选数字为2,则顾客购买两件及以上该产品时即获得免邮。

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3. 单品促销

作用:某单品或某系列产品在促销时间内以设置的规则进行打折或者赠送。只能选择其中一种规则。这种促销一般可吸引顾客重复购买同种商品。

 

促销规则

*件,x设置此规则时,前*-1件产品为原价,只有买*件产品,且只有第*件产品享受x折。例如,第3件,8折。则生效时,只有顾客在买3件及3件以上时该活动才能起到作用,前两件为原价,第3件可享受8折优惠。

*件,每件x设置此规则时,当顾客买满*件或者大于*件时,每件即可享受*折。例如:买2件,每件9折。则生效时,顾客在买2件或2件以上该产品时,每件产品都可打9折。

*件,赠送同产品x即买*x。设置此规则时,当顾客买满*件或者大于*件时,即可额外得到改产品x件,即用*件的价格买了*+x件产品。例如:买2件,赠送同产品1件。即买21

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4. 赠品/换购

作用:全场/部分产品在满足一定条件时,可得到赠品或享受换购机会。赠品/换购的产品可设置1-3件。若选择3件,则赠品会全部赠送。

设置步骤:

1)设置活动名称和时间

2)添加产品,目前选择方法有以下四种:

A 全场即店铺中所有“正在销售”中的产品均可参加此活动;

B 通过分类添加选取特定某一个或几个类别的产品,同时可以再选出不参加本次活动的产品,但是排除的产品不能超过20个;

 

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C 通过品牌添加:只需要对店铺中某个品牌的某个类别做活动时,这种选择方法速度较快。此种方法添加时,也可以排除20个产品。

 

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D 通过产品添加:当参加产品比较少时,可选此方法,在所有的产品列表中选择需要做活动的产品,若参加活动的产品占比较多时,用此方法选择产品效率较低;

3)设置促销规则

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促销内容有两种选择,满足一定金额或者满足一定件数,商家可根据自家要求任意选择。

换购/赠品活动赠品最多选择3件。若添加了多个赠品,则顾客在满足优惠条件时,可获得设置的所有赠品/换购。

 

商品活动价低于商品价格的数值或者填“0”。当若填“0”时,此为赠品活动,即顾客在满足优惠条件时可免费得到赠品;若填商品活动价不为0,则顾客在满足优惠添加时可以活动价购买此商品。 注:若填写的活动价格等于商品价格,则活动在前台不生效。

单用户换购/赠送数量每个满足优惠条件订单可获得此赠品/换购产品的数量。一般填1

总数限制送完为止,则以选择产品的实际库存为准;限定总换购数量和限定每天换购数量,表示可根据实际的活动预算灵活运用,但是此数量必须小于等于库存适量。注:单个活动中所有的总数限制条件默认相同。

其他重要注意事项:这些选择的赠品/换购产品也必须以产品的形式进行上传并通过审核。若有需要,可将产品设置为赠品,则前台不能单独购买。

 

 

5.XY折扣

作用:部分产品实现Y元任选X件,或者YX

步骤

1)设置活动名称和活动时间

2)添加产品:目前有三种方法添加产品,即通过产品添加、通过分类添加、通过品牌添加。具体方法与上文相同。

3)设置促销规则:xy元,即y元任选x件。如:填写2100元,表示100元可任意选择第二步所添加产品的任意两件。xy折,即买x件即可享受y折。如:28折,表示购买任意两件添加的产品,即可享受8折优惠。

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6. 满立减

作用:实现全场/部分产品的阶梯式满减活动。

促销规则可设置一级促销,也可设置多级促销,如下图。即实现了满1005元,满20015元,满40030元的多级促销。

是否可以重复参加满减活动若勾选,则顾客在满足第二级促销时,即可减去第一级与第二级的金额之和。如下图的促销分级,勾选后,订单金额为100-199时,可立减5元;订单金额为200-399时,立减20元(5+15元);订单金额为400及以上时,立减50元(5+15+30元)。

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7.团购查询

作用:商家可在此查询正在参加1号店团购活动的商品。

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